在2016世界电子商务大会上，钢铁电商平台首席战略官郎永春表示，找钢网不仅将打造钢铁全产业链电商平台，还将加速跨境电商业务布局。2015年6月，我们开设了钢网韩国办事处，招聘了8名韩国当地员工，并将购买中国钢材的韩国客户的数据整合到国际电商找钢网的平台上。
此外，郎永春透露，国际电商找钢网的布局还会继续，5月份从越南开始，之后会在曼谷、迪拜、阿联酋等地区。
以下为现场速记全文，或有部分错误：
主持人：下一位出场的嘉宾是知名前播音员、主持人，现全产业链钢铁电商平台首席战略官郎永春先生。请鼓掌。
郎永春：大家早上好。很高兴作为一个电子商务新人，和大家分享对电子商务尤其是B2B电子商务的一系列思考，以及垂直B2B电子商务的发展路径。众所周知，在B2B阵营的分类上，我们可以简单的分为泛B2B平台和垂直B2B平台。泛B2B平台是B2B 1.0时代，也是大市场的综合概念，品类很多。比如我们从义乌下飞机后，看到义乌开始从小市场、传统小商品市场的概念，转变为综合性的电子商务平台。但是十年前没有这个电商的时候，我们可能已经在这个市场上花了三天三夜做选择了。选择的难度会非常大，选择时间的成本会非常高。
有了B2B这样的电商1.0平台，我们会降低选择的时间成本和难度。随着B2B 2.0时代的到来，除了泛B2B阵营，我们还有一些垂直平台，比如我在哪里找钢网，找油网，找玻璃，找五金等等，包括找塑料网，找钢网做天使投资。找钢网一直说我们是一个比较本土化的团队，因为我们的能力有限，只能专注于一个特定的领域去做一个细分化、专业化的市场。我们认为，在考虑每一个企业、每一个模式的时候，都应该从一个战略的末端开始。要考虑我们未来的道路和未来的奋斗，我们的结果和句号是什么。从这样的一端出发，再考虑我们的市场，就会想到我们如何专注于某个领域。
比如钢铁领域，为什么美国没有钢铁电商，日本韩国也没有？当然，十几年前日本有一个钢铁电商，现在已经不存在了。中国会像欧美一样，像日本韩国一样吗？因为在美国，可能收购100年以上的资本，只剩下4家钢铁集团，只剩下日本和韩国两家钢铁集团。我们的环境是什么？据国家统计，到目前为止，mainland China有1万多家钢铁企业，700多家工厂拥有可以冶炼铁矿石的高炉。当然，目前大约有1500家中大型钢铁企业。和日韩甚至欧美市场完全不一样。所以我们致力于垂直B2B平台这样一个专业化的市场。
在垂直B2B平台，当然也可能有一系列的商业模式，比如我今天举的例子，比如中联钢铁，找钢网，磁乐购。我们看到在未来的路径选择上，有不同的模式选择，我们也是从这个策略的终点出发。我们认为我们的结局会是什么？我们如何根据我们的市场情况规划我们的模式？我觉得在没有最后成功或者胜利的时刻，很难说谁的模式是对的。今天，我只想分享一个我们目前模式的总结。对于未来路径的选择，我们认为你从垂直B2B的这样一个入口开始思考，特别是作为一个垂直B2B电商，我们应该思考什么，我们应该选择什么路径，我们应该为我们的各种目的创造什么价值。
我们所思考和实践的，不仅仅是一个简单的互联网平台，更重要的是一个全产业链各个环节优化的服务型公司。从这个链条来看，我们首先选择产品的标准化。因为钢铁是标准化的产品，品类众多，相对于综合性的泛B2B平台，选择相对较少。
标准化产品的选择确定后，再考虑如何解决行业痛点。过去，我们交易的中间环节非常复杂。有了互联网，特别是有了垂直的B2B电商平台，中间的环节会越来越少，会让B端和B端通过这样一个互联网平台直接对接，会提高我们的效率，降低我们的成本。
在实现了产品的标准化，我们交易的平台化，渠道的扁平化之后，接下来我们要考虑的就是如何创造更多的价值。比如我们想做线上线下互动。这个特殊的产品本身是标准化的，但是对于每个消费终端来说，可能有不同的需求。这种需求其实是差异化的。我们要考虑我们线下的整个产业链，比如我的仓储，加工，甚至我们的物流支持。甚至在整个交易过程中，直到物流送达你需要的地方，在全流程供应链的资金支持下，我们走出了一条全产业链的电商之路，不同于我举的一些网站像中联钢铁，专注于信息，磁性电商专注于差异化产品而不是标准化产品。
我们的想法是搭建一个全产业链的电子商务平台，让线上线下连接在一起，像交易一样从入口开始，既有撮合，类似淘宝，也有直营，类似JD.COM。完成交易后，我们发现我们提供了标准化的产品，但在我们的消费者和需求端有更多的差异化需求。所以对他们来说，我们把这个仓储和加工环节，链接到这个平台上。在我们的客户中，有7%的用户拥有自己的车辆，所以我们可以从他那里接下这个订单，用我们自己的物流解决这些钢材。而93%的客户没有自己的物流，需要第四方物流平台来解决物流需求。在交易过程中，平均每单单价在8万元左右。如果有连续六个月的交易频率，此时有资金压力，我们考虑他的交易可能是每次8万元。这时候如果他提出8万元的资金支持，我们可以给他一个评估，给他6万元左右的互联网金融支持。
通过这样一个支撑，形成了一个全产业链的模式。在这个模式的运营过程中，我们也找到了需要解决和完成的第五个支撑，也就是我们的云服务和技术支撑。比如无论是消费端还是销售端，钢厂可能会搭建一个第二方电商平台，然后他的第二方电商平台可能需要和第三方电商平台对接，无论是找钢还是和上钢对接，都需要一个对接的渠道。在全产业链电子商务发展路径的选择中，我们发现我们的需求在不断扩大。于是我们把云电商的技术支持放到我们的平台上，从而形成了我们现在选择的这样一条道路。
在我们现在选择的道路上，也展示了我们发展的一系列业务。除了刚才说的全产业链，我们今天说的是世界范围内的发展趋势。2015年6月，我们还正式开始了在韩国的跨境电商业务，将我们的仓库前移，并与我们国内的钢厂进行了一系列合作。而且我们用了一种大家都觉得可能有点土鳖的非常传统的方式。开设韩国办公室之初，我们在当地招聘了8名韩国本地员工。花了半年的时间，把之前从中国或者终端购买中钢的所有用户都非常清晰的摸清楚，然后邀请他们到我们的线下仓库进行现场展示，还把他们的交易放在国际电商找钢网的平台上。
从我们国际电商的布局来看，今年5月将在越南上线，接下来是曼谷，甚至阿联酋的迪拜。这些领域的布局，在国际跨境电商业务中也在逐步摸索。为什么会有这样的探索？当然是因为我们目前的产能过剩。大家已经知道了一系列数据。我们有一万家钢铁厂商，我们的产能有一系列可笑的比喻。可以想象，国家对去产能的需求会在五年内完成，因为政策的推动非常明确。即使未来五年这样一个钢铁的产能减少1.5亿吨，我们流通到市场上的钢铁仍然是4亿吨的规模。目前找钢网的交易只有3200万吨。相对于这个4亿吨的流通市场，应该说只走了一小步，占市场总规模的8%。我们未来的路应该还是比较清晰的。
钢铁这样的市场，为什么要考虑一系列数据？现在，你可能已经看到了。我们刚才说零售额的比例是8%。但从国内电商钢材市场来看，经过4年的探索，交易规模和整体电商交易规模为13348万吨，其中钢网3200万吨，占比24.7%。中国钢铁电商交易额已经达到3011亿元。为什么我们如此关注钢铁这样的市场？刚才我也说了，它的浓度太低。当一个行业的集中度足够高的时候，市场的监管和运作就相对容易。对于一个集中度非常低的行业，一个非常基础的行业，在这个时代用互联网的工具去产能去杠杆，做一系列提高效率降低成本的工作，是非常有意义的。
为什么这么说？你可能没有一个明确的数据，关于钢铁在整个国民经济中，特别是在GDP中所占的比重。在钢铁产业链占GDP的比重上，我们也分析了过去15年的曲线。现在，钢铁产业链仅占中国GDP的9.6%左右，但曾一度达到最高13%以上。它实际上是中国经济的一个非常重要的基础。但是从我们这种曲线图的曲线来看，其实是处于持续下降的状态。下降的状态是一个正态的曲线分布，伴随着我们经济发展速度的下降。
当然，在交易的另一条绿线中，你也可以看到我们的交易也逐渐下降。但与此同时，我们电子商务的发展空间也可以显露出来，我们正在逐渐崛起。为什么？是因为电商在解决行业痛点方面发挥了巨大的作用。那么在这个数据的分析下，有一个垂直的B2B电子商务，它未来的发展路径肯定会是一个产业互联网概念。产业互联网是什么概念？比如我们从交易入手，搭建垂直B2B电商平台后，将来一定会成为C2F模式。现在是B2B，未来可能和B2C一样，反过来，从消费端，C端到B端，以一系列的需求对生产者做出更大的推动。而我们每一个钢厂，未来通过资本的力量整合后，都是一个生产车间。而我们需要进一步通过电子商务的平台和工业互联网的一系列平台直接推动生产。
例如，我们有一些关于两个行业深度融合的案例与您分享，甚至是我们在大数据方面的创新驱动。这里详细阐述一下这个工业互联网的概念。目前，在大型钢厂中，生产调度计划基本上是按月进行的。比如今天是4月12日，我们今天的生产计划要确定。五月份应该做什么样的生产？对于某个规格的产品，据说5月份要生产1000万吨。但是如果我们有工业互联网这个平台，就可以从大数据来分析。现在市场上有多少库存，需要多长时间消化。通过我们的数据分析发现，现在市场上有1500万吨库存，消耗1500万吨库存大概需要45到60天。而如果你安排1000万吨的产量，15天后进入市场，就意味着你的价格会有波动，会被下调，因为市场上的库存已经很高了。那我是不是通过这样的数据反馈做一个C2F模型，告诉你5月份基本不需要生产这么多吨这种规格的产品？
同时，我们有一个具体的案例。这是在江浙。我们有一系列小制造商。这些小型制造商将有许多特定的需求。对于某些钢材，它们可能需要柔韧性和弯曲性。然后根据这种折弯的要求，我们做了一个统计，发现同样需求的小厂家和小B端，一个月的消耗量在3000万吨左右。进而会传递给我们的厂商，告诉他你只需要在柔性和弯曲的层面上增加一定的需求，那么你的市场自然会通过我的平台传递，完成一个相对固定的生产和消费模式。这使得我们的生产和最终需求有了非常精准的匹配。如果单纯提供一个信息和泛B2B平台，这也是不可能的。
对于有工业互联网的企业，在找钢网的时候应该怎么做？我们要做的是从产业互联网的角度改造传统产业。我刚才讲了两个具体的案例，是合力提升传统产业。同时，我们在供应链金融，甚至在SaaS的技术支持、云电商平台建设等方面也做了一系列的探索。我们就扮演了这样一个施工队的角色，为它解决来自第三方的一系列痛点。当然，我们也会在国际电商布局上，尤其是一带一路沿线国家和地区，完成一系列的去产能。让我们作为一个工程团队来做这样的工作，让我们的生产能力与国际市场对接。
因为时间的关系，我们对于产业互联网发展的相关思路的探索也在这个屏幕上得到了详细的展现。我们的战略基础，决定因素，重要途径，关键环节都可以拍下来。我们的路才刚刚开始，才走了四年。一开始，我们必须从策略的结尾开始。我们今天探索的模式，今天思考的路径，今天实践的全产业链电商模式，很难说一定能笑到最后，一定能走的最久，站在巅峰。但是我觉得这个世界充满了变化。前几天，我在法国巴黎参加了施耐德电气的一个全球创新大会。每个去法国的人都会知道埃菲尔铁塔，都会去看一看。一百多年前施耐德是做什么的？施耐德生产了铁，建造了埃菲尔铁塔。即使在今天，你也会看到埃菲尔铁塔上有2万个铆钉，上面有施耐德的标志。
所以这个世界的改变需要我们不断的实践，不断的思考，不断的创新，也需要大家团结起来，用我们的智慧和能力去推动我刚才提到的垂直B2B电商，甚至垂直B2B全产业链加跨境电商，尽快完成对产业互联网的攻占，让我们通过互联网的工具和手段，为我们传统产业的转型升级和结构调整做出我们的贡献。
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